CLUBFUNDBLoG
Рождественские ярмарки:
фандрайзинг, просвещение или «карнавал»?

Большая честная статья, которую давно пора было написать.


Каждый год в ноябре–декабре один и тот же вопрос возвращается как мантра:

«А участвуем ли мы в этом году в рождественских ярмарках?».


У кого-то ярмарки — это восторг, тёплое сообщество, сборы «ух ты, как мы смогли!».

У других — это тяжёлое выгорание, ночи над поделками и вопрос «ради чего всё это было?».

Да, бывают ярмарки, которые работают
«Мы провели ярмарку в школе. Собрали 278 тыс. руб. Это было потрясающе. Екатеринбург. Более 100 человек пришли, несмотря на дождь».

Это пример, где сошлось всё:
✔ аудитория,
✔ место,
✔ вовлечённые родители,
✔ правильный формат,
✔ и ярмарка стала социальным событием.

И да, после этого хочется идти в другие школы и делать повторяемый кейс.
А теперь честно: чаще — это «бестолковая история»
«В маленьких городах — сельский сход. Народу мало, чепуха самодельная никому не нужна. Покупают из жалости — а это фандрайзинговая смерть».
«Это демотивирует. Фандрайзинг превращается в карнавал».
«Доноры начинают думать, что фонды — это ивент-агентства. В ленте одни праздники».

Это наблюдение, которое многие боятся озвучить: ярмарки могут вредить образу благотворительности. Потому что создают ощущение бесконечных развлечений, а не серьёзной работы.
Чёткие правила = меньше выгорания.
«Мы участвуем, если есть волонтёры. Сами — только крупные корпоративные заказы готовы делать»

Это позиция взрослой НКО, у которой есть чёткие критерии. Не мы тратим ночи на изготовление свечек — пусть делают те, кто хочет участвовать. Не менее 50 изделий — минимальный вход.
А теперь про деньги…
Средние сборы в регионах: 6 000 – 20 000 рублей.
Очень честный комментарий: «Времени жалко».

Потому что если посчитать:
✔ стоимость материалов,
✔ трудочасы сотрудников,
✔ логистика,
✔ упаковка,
✔ аренда места,
✔ посты в соцсетях,
✔ фото/видео,
✔ отчёт…

То эти деньги иногда не покрывают даже затраты.
Но ярмарка может быть частью программной деятельности
Некоторые фонды честно говорят: «Это полезно ребятам как опыт».

И да, если это часть социализации подопечных — ярмарка имеет смысл как программа, а не как фандрайзинг.
Есть ярмарки, которые дают результат
«Закрытые ярмарки внутри банка — работают».

Почему?Потому что:
✔ теплая корпоративная аудитория,
✔ люди заранее готовы покупать,
✔ это элемент удержания партнёра,
✔ это внутренняя коммуникация компании.

Это уже не «рынок на площади», а корпоративный инструмент вовлечения.

Так ярмарка — это что? Это вопрос не идеологии, а цели.

Цель
Ярмарка подходит?
Комментарий
Привлечь деньги
10–20% случаев
10–20% случаев
Социализация подопечных
Иногда это лучшая форма включения
Удержание корпоративного партнёра
Особенно внутрикорпоративные ярмарки
Привлечение новых сторонников
Иногда
Если городской формат и хорошая локация
Просвещение о фонде
Люди подходят, спрашивают, знакомятся
Поддержка сообщества волонтёров
Для них это важный праздник
План по деньгам закрыть
Ярмарка — не про стабильно большие сборы
ГЛАВНЫЙ ВЫВОД.
Проблема не в ярмарках. Проблема — в отсутствии цели и расчётов.
Ярмарка — это инструмент. Иногда нужный, иногда вредный. Как нож: можно хлеб нарезать, а можно пораниться.

Если НКО честно отвечает себе на входе:
✔ зачем мы туда идём?
✔ сколько времени потратим?
✔ что считаем успехом?
✔ какую функцию ярмарка выполняет?
✔ тогда ярмарка работает.

Если нет — это минус энергия, минус деньги, плюс усталость.

Для вашей НКО ярмарка — это что?


Фандрайзинг? Просвещение? Социализация? Удержание партнёра?

И какие сборы в реальности приносят ваши ярмарки?